游客中心暑期促銷活動(dòng)——“八月送清涼”至今已持續(xù)3年。以往贈(zèng)送的是“王老吉”等應(yīng)季降火飲料，而今年的促銷玩出了“新花樣”——向每位紹興一日游參團(tuán)游客贈(zèng)送特色文創(chuàng)產(chǎn)品“黃酒棒冰”。
游客中心與“網(wǎng)紅小店”繪景軒積極開(kāi)展合作，對(duì)促銷品“黃酒棒冰”采用“贈(zèng)送一批、采購(gòu)一批”合作模式，有效降低游客中心暑期促銷成本。與此同時(shí)，積極借助攜程網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)、天貓旗艦店等OTA分銷商、自營(yíng)平臺(tái)進(jìn)行暑期產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)促銷，做到“促銷有亮點(diǎn)、宣傳有抓手、產(chǎn)品有特色”。
合作雙贏的促銷模式，不僅帶動(dòng)了暑期一日游散客班業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，同時(shí)還帶動(dòng)了景區(qū)商鋪的產(chǎn)品銷售。自“八月送清涼”促銷活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，連續(xù)三年8月份的增長(zhǎng)率超過(guò)其他月份增長(zhǎng)率。2017年8月，紹興一日游散客班共收客523人，營(yíng)業(yè)額72399元，同比增長(zhǎng)16.48%、14.75%，紹興一日游散客班共贈(zèng)送黃酒棒冰兌換券523份。（諸穎超）
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